一個(gè)烤紅薯項(xiàng)目如何估值3億，吸引到千萬(wàn)風(fēng)投？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你是一個(gè)賣(mài)烤紅薯的，會(huì)有投資人理你嗎?答案是肯定的，并且事實(shí)證明，傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)在轉(zhuǎn)換玩兒法之后，越來(lái)越能吸引到投資者的青睞。黃太吉、西少爺、雕爺?shù)饶蝗缡?。下面的分享?lái)自被譽(yù)為“紅薯王子”的孫國(guó)秀，看他現(xiàn)身說(shuō)法：佬香翁是如何估值3億，吸引到千萬(wàn)風(fēng)投的?

三大要點(diǎn)促進(jìn)品牌提升

第一，在創(chuàng)業(yè)初期一定要找到認(rèn)同你的行業(yè)的投資人。我們是西安的一家企業(yè)，2014年初獲得了天使投資。西北地區(qū)相對(duì)封閉，在這樣的情況下能獲得天使融資，我覺(jué)得也算是一個(gè)不小的奇跡了。這主要是因?yàn)槲覀兊耐顿Y人比較懂消費(fèi)領(lǐng)域，無(wú)論是行業(yè)、市場(chǎng)，還是產(chǎn)品本身，都很認(rèn)可我們。

第二，在一個(gè)空白領(lǐng)域搶先占位。烤紅薯大家都比較了解，但是在這個(gè)品類(lèi)里面，沒(méi)有一個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)投資人考慮的就是在一個(gè)空白領(lǐng)域搶先占位，而且行業(yè)總體發(fā)展形勢(shì)比較好，我們的整體思路也比較清晰。

這里另外要說(shuō)一下團(tuán)隊(duì)因素。我們拿到投資之后迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人性格比較匹配，大家有感情基礎(chǔ)，彼此也情感實(shí)在。團(tuán)隊(duì)加上學(xué)習(xí)力會(huì)給投資人更大的信心，這是至關(guān)重要的。

第三，商業(yè)模式接地氣。我過(guò)去參加了好多創(chuàng)業(yè)比賽，在每次比賽的時(shí)候，我的項(xiàng)目能夠突出出來(lái)，主要就是因?yàn)轫?xiàng)目比較簡(jiǎn)單，在面對(duì)投資人時(shí)，三分鐘就能把事情說(shuō)清楚。我的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，直營(yíng)店十幾平方，往線(xiàn)上走就是休閑產(chǎn)品。我的項(xiàng)目就要是接地氣。

做PPT需要說(shuō)清楚三點(diǎn)

第一點(diǎn)(WHAT)，你是干什么的。有好多創(chuàng)業(yè)者介紹項(xiàng)目，說(shuō)了很長(zhǎng)時(shí)間，可是投資人和評(píng)委都不知道你是干啥的。簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是你的行業(yè)是什么?你的產(chǎn)品是什么?你解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題?市場(chǎng)有多大?這就是你是干什么的。

第二點(diǎn)(HOW)，你怎么干，即商業(yè)模式和盈利模式——你賣(mài)的是什么產(chǎn)品，你通過(guò)什么渠道把產(chǎn)品送到顧客手中，通過(guò)什么樣的方式讓顧客知道你的產(chǎn)品，最后怎樣收錢(qián)，哪些賺錢(qián)?哪些賠錢(qián)?爆款產(chǎn)品是什么?商業(yè)模式一定要選一個(gè)很簡(jiǎn)單的，如果你的商業(yè)模式很復(fù)雜，看不清楚里面有多少環(huán)節(jié)，這樣就很麻煩。

第三點(diǎn)(WHY)，為什么你就是好。你的行業(yè)很好，市場(chǎng)很好，產(chǎn)品很好，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的好，但是你從來(lái)沒(méi)干過(guò)，只是一個(gè)想法停留在腦子中，也沒(méi)有什么資源和經(jīng)驗(yàn)，投資人就會(huì)覺(jué)得不靠譜，憑什么就要投資你?

第三點(diǎn)比前兩點(diǎn)更重要。一個(gè)人的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)加上掌握的資源決定了他能干多大的事兒，能干多少事。一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)積累都沒(méi)有，人脈和社會(huì)資源也沒(méi)有，也是很麻煩的。

所以，PPT一定要把自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)表達(dá)出來(lái)，證明你積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如，你在哪家公司做了什么貢獻(xiàn)，和誰(shuí)共事過(guò)，這些都是你的資源，都可以拿出來(lái)說(shuō)。換句話(huà)說(shuō)，你就是要說(shuō)明：憑什么你能干，為什么要選你。

傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?

我們是賣(mài)紅薯的，沒(méi)有比這個(gè)更傳統(tǒng)的了?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，也是一個(gè)革命的浪潮。傳統(tǒng)企業(yè)一定要跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不但是一種生產(chǎn)力的革命，更是一種生產(chǎn)關(guān)系的革命。

我們要通過(guò)學(xué)習(xí)改造，建立互聯(lián)網(wǎng)的思維。無(wú)論你做什么，只要有這種思維，就會(huì)有更加廉價(jià)的成本和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。不像原來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)，你沒(méi)有大量的資金，很多事情做不了?，F(xiàn)在呢?只要利用互聯(lián)網(wǎng)思維，加上互聯(lián)網(wǎng)傳播的技術(shù)，你的品牌可以做得非常好、非?？臁?duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是如何“+互聯(lián)網(wǎng)”，加上互聯(lián)網(wǎng)的思維在于用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，這種技術(shù)更多的是傳播手段。

比如我們?cè)瓉?lái)就是賣(mài)紅薯，后來(lái)做了市場(chǎng)調(diào)研，到底是誰(shuí)在吃紅薯?什么情況下吃紅薯?這就是對(duì)用戶(hù)的分析。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個(gè)人都是自媒體，評(píng)價(jià)與傳播的方式和渠道都在變化，不能再以?xún)?nèi)部的思維模式去考慮客戶(hù)，不能根據(jù)你的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)去判斷客戶(hù)。

族群就是你為哪一類(lèi)人服務(wù)，如果族群找不到，那你為誰(shuí)服務(wù)?說(shuō)得聚焦些，你不要什么人都想服務(wù)，要只為一類(lèi)人服務(wù)，這一類(lèi)人服務(wù)好了，他自然會(huì)影響其他人群。找到族群之后就要固定下來(lái)，首先要服務(wù)的就是這群人，所有傳播手段和產(chǎn)品表達(dá)方式，甚至包裝的顏色都要圍繞這一群人去做。

總結(jié)

1.選擇市場(chǎng)規(guī)模大的行業(yè)，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)。

2.回歸行業(yè)本質(zhì)：好吃、價(jià)格低、容易買(mǎi)。

3.找到族群：只為一類(lèi)人服務(wù)，找到其價(jià)值主張，賦予產(chǎn)品意義。

4.沒(méi)有傳播，只有有染。

5.不是互聯(lián)網(wǎng)+，而是+互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思維，再運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳播手段。

6.找對(duì)投資人。

7.改造團(tuán)隊(duì)：想超越，先抄襲。

8. 3分鐘說(shuō)清楚自己的商業(yè)模式。

9.沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有選擇。

10.心態(tài)擺正，把所有事情當(dāng)作一種經(jīng)歷或者經(jīng)驗(yàn)，不占便宜吃虧的可能性就小。

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